Monsieur Digital vous propose de découvrir un guide Marketing Strartup, ce guide est orienté pour être le plus proactif possible. Avant de commencer dans le vif du sujet, nous vous proposons de découvrir ce qu’est une stratégie marketing pour les startups :
Marketing Startup : Présentation de ce qu’est une stratégie marketing
Une stratégie marketing est un plan d’actions coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing. Elle va permettre à une entreprise d’accroître son chiffre d’affaires en veillant à ce que l’offre et la demande se rencontrent. La stratégie marketing est une des composantes de la stratégie globale de l’entreprise et peut être définie à l’échelle d’un marché donné en cherchant notamment la meilleure adéquation entre l’offre et la demande de la clientèle ciblée.
Une stratégie marketing peut inclure plusieurs actions telles que la définition de la cible, la segmentation du marché, la fixation des objectifs de vente, l’élaboration du positionnement et de la valeur de l’offre, la définition du mix marketing (produit, prix, promotion, distribution), l’analyse de la concurrence, le choix des canaux de communication et la mesure de la performance.
En résumé, une stratégie marketing est un plan global qui permet à une entreprise d’atteindre ses objectifs commerciaux et marketing en mettant en place des actions coordonnées visant à répondre aux attentes de sa clientèle cible et à se démarquer de la concurrence.
1. Jetez vous sur les bases du marketing de démarrage
Avant de pouvoir lancer un plan marketing réussi pour votre entreprise, vous devez vous assurer que vous disposez d’une bonne base. Cela peut signifier que vous devez avoir une bonne compréhension de :
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- Utiliser les études de marché pour aider votre entreprise
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- Utiliser différents canaux pour promouvoir votre entreprise
Réaliser une bonne stratégie Marketing Startup va vous permettre à la fois de faire progresser les compétences de votre entreprise mais également de développer votre notoriété ! Vous devez y aller étape par étape pour faire évoluer vos statistiques de visibilitées.
Apprenez les bases du marketing pour les start-up
Beaucoup de gens demandent : « Qu’est-ce que le marketing startup? » Et encore plus se demandent comment faire connaître leur entreprise avec un budget limité. La bonne nouvelle est que vous pouvez créer un plan marketing réussi sans disposer de fonds illimités. Vous n’aurez qu’à faire preuve de créativité dans la façon dont vous commercialisez votre petite entreprise.
De la publicité locale à l’optimisation des moteurs de recherche, il peut être judicieux de se familiariser avec certaines bases du marketing . Ces méthodes peuvent vous aider à vendre votre entreprise sans avoir à dépenser beaucoup d’argent pour le faire.
Développer l’image de marque de l’entreprise
Vous voulez que vos clients pensent d’abord à votre entreprise. Pour ce faire, vous avez besoin d’une marque forte. L’image de marque de l’entreprise implique la connexion avec vos clients afin qu’ils aient une image durable et positive de votre entreprise. Cela va au-delà de votre marque visuelle ou logo. Il comprend la voix de votre entreprise et une stratégie pour montrer au public ce que vous représentez et en quoi consiste votre entreprise. Attention, l’image de votre entreprise ne doit pas être résumé à votre logo… Vous pouvez vous diriger vers la création d’une plateforme de marque, mais c’est encore un autre sujet que nous aborderons sur un autre article.
Mener des études de marché pour bien connaitre votre cible
Pour commercialiser votre entreprise avec succès, vous devez savoir qui sont vos clients et ce qu’ils pensent de votre entreprise. C’est là qu’interviennent les études de marché . Ce type de données peut vous aider à savoir de quel produit ou service il s’agit en demande, ce qui peut rendre votre entreprise plus compétitive.
Les études de marché ne se limitent pas aux commentaires des clients. Par exemple, vous pouvez effectuer une analyse SWOT pour examiner les forces, les faiblesses, les opportunités et des menaces. Cet exercice peut vous aider à déterminer où se situe votre entreprise sur le marché concurrentiel.
Configurer une présence en ligne pour votre Marketing Startup
Saviez-vous que 97 % des personnes utilisent les moteurs de recherche pour trouver une entreprise ? C’est pourquoi il est si important de s’assurer que votre entreprise a une présence numérique.1 Une bonne première étape pour aider les gens à trouver votre entreprise numériquement consiste à construire un site Web. La création peut prendre du temps, mais l’investissement en vaut la peine et peut vous aider à mieux communiquer avec vos clients.
Après avoir lancé votre site Web, vous pouvez utiliser analyses Web pour surveiller circulation. Cela vous aidera également à comprendre comment mettre à jour votre site pour aider les internautes à le trouver lorsqu’ils effectuent une recherche.
2. Élaborez un plan marketing pour les startups
Un plan marketing est un document écrit qui décrit les stratégies de promotion et de marque de votre entreprise. Lorsque vous êtes prêt à créer votre premier plan marketing, assurez-vous qu’il inclut :
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- Ce que fait votre entreprise
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- Comment vous envisagez de commercialiser auprès de votre public cible
Déterminez votre proposition de valeur
Lorsque vous réfléchissez à la proposition de valeur de votre entreprise, demandez vous-même ce qui le rend unique. Assurez-vous de décrire votre modèle commercial, vos produits ou services, et à qui vous essayez de vous adresser.
Vous pouvez également créer un énoncé de vision à inclure dans votre plan marketing. Alors qu’une proposition de valeur décrit votre entreprise dans le temps présent, un énoncé de vision explique ce que votre entreprise veut être. Il décrit comment vous souhaitez que vos employés et le public perçoivent votre entreprise, et indique la direction que vous souhaitez qu’elle prenne.
Définissez votre marché cible
Vous pouvez également collecter des informations sur les clients pour vous donner une meilleure idée idée de ce que vos clients pensent de votre entreprise. Ce type de commentaires peut vous montrer ce qui fonctionne avec votre entreprise et quels domaines peuvent nécessiter des améliorations.
Définir des métriques de base et des indicateurs de performance clés (KPI)
Votre plan marketing n’est pas complet sans objectifs marketing. Votre plan doit inclure des objectifs à court et à long terme, mais ne vous arrêtez pas là. C’est une bonne idée d’inclure une stratégie marketing ou tactiques marketing avec chaque objectif, afin que vous sachiez clairement comment votre entreprise prévoit d’atteindre chaque objectif.
Définir un budget
Le plan marketing de votre entreprise peut être coûteux, c’est pourquoi il est important d’établir un budget. Votre plan peut inclure le coût total, ainsi qu’un budget pour les campagnes marketing que vous souhaitez exécuter. Vous saurez combien d’argent vous devez dépenser pour différentes méthodes de marketing, et vous réduirez vos risques de dépenses excessives.
Après avoir défini un budget et lancé vos campagnes, vous pouvez mesurer ROI. Votre retour sur investissement peut vous aider à comparer le profit généré par votre campagne avec le montant que vous avez dépensé pour voir si vos efforts de marketing en valaient la peine. Même si vous réalisez que l’une de vos campagnes a perdu de l’argent ou a eu un retour sur investissement négatif, ce type d’informations est précieux pour vous aider à apporter les modifications nécessaires à votre stratégie marketing.
3. Marketing des médias sociaux pour les startups
Votre stratégie de marketing numérique pour votre startup peut aller au-delà de la simple création d’un site Web. Vous devrez peut-être également utiliser le marketing des médias sociaux pour vous aider à atteindre les clients sur une autre plate-forme.
Configurer un plan de marketing des médias sociaux
Établir une présence sur les plateformes de médias sociaux
Vous n’avez peut-être pas le temps ni les ressources nécessaires pour développer une présence sur chaque plate-forme. Mais inclure une stratégie dans votre plan marketing pour avoir un profil d’entreprise sur différents canaux sociaux peut contribuer à le rendre plus efficace.
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Développer du contenu pertinent et partageable
Il ne suffit pas d’avoir une présence numérique. Votre entreprise doit également créer du contenu partageable. Bien qu’il soit important pour vous de publier régulièrement pour inciter les gens à consulter votre page, la création de contenu partageable augmente la diffusion de votre message. Pensez à ce qui se passerait si quelque chose que votre entreprise publiait devenait viral. Vos engagements sur les réseaux sociaux monteraient en flèche et beaucoup plus de personnes verraient et entendraient parler de votre entreprise.
4. Marketing des médias gagnés pour les startups
L’inclusion des relations publiques (RP) en tant que canal marketing aide les personnes extérieures à votre entreprise à comprendre ce qu’est votre entreprise et ce qu’elle fait. Une bonne stratégie de relations publiques crée une image forte de votre entreprise.
Développer une stratégie de relations publiques
Si votre entreprise travaille dans une zone spécifique, votre stratégie de relations publiques peut se concentrer sur publicité locale , comme la publicité dans les journaux ou sur les stations de radio locales. En faisant de la publicité auprès des personnes susceptibles d’utiliser réellement vos produits ou services, vous économiserez de l’argent en n’ayant pas besoin d’élaborer un plan de relations publiques à plus grande échelle.
Contactez les journalistes
Votre plan marketing startup doit inclure une stratégie pour amener les journalistes à couvrir votre entreprise. Commencez par leur envoyer vos communiqués de presse. S’ils écrivent une histoire, plus de gens vous connaîtront et c’est de la publicité gratuite pour votre entreprise.
Encouragez le marketing de référence
Le marketing de bouche à oreille est éprouvé vrai. C’est une forme de promotion non rémunérée où vos clients satisfaits parlent de votre entreprise et de ce qu’ils aiment à son sujet. C’est crédible, c’est gratuit et ça marche.
Vous pouvez ajouter un programme de parrainage à votre plan marketing. Avec ce type de marketing de bouche à oreille, vous créez des incitations pour que les gens se réfèrent à votre entreprise. Que vous offriez une remise spéciale ou une carte-cadeau, le marketing de parrainage peut vous aider à développer la marque de votre entreprise.
5. Marketing de contenu pour les startups
Faites en sorte qu’il soit plus facile pour les internautes de trouver votre entreprise sur les pages de résultats des moteurs de recherche grâce au marketing de contenu. Avec ce type de marketing, vous créerez du contenu sur des sujets et des sujets liés à votre entreprise pour aider les gens à trouver votre entreprise sur Internet.
Créer un blog pour votre startup
Le marketing de contenu utilise l’optimisation des moteurs de recherche pour augmenter votre classement dans Résultats de recherche. Votre plan marketing doit inclure les types de contenu que vous allez créer. Qu’il s’agisse d’un article ou d’une vidéo, le contenu de votre entreprise vous aidera également à établir l’image de votre marque voix. Ainsi, vos lecteurs, qui pourraient devenir des clients potentiels, peuvent comprendre comment votre entreprise peut les aider à répondre à leurs besoins.
Marketing par e-mail pour vous lancer
Vous pouvez inclure le marketing par e-mail dans votre stratégie marketing startup. Le courrier électronique vous permet d’envoyer une communication de masse et d’atteindre un large réseau de personnes. Mais vous devez faire attention à ne pas être trop promotionnel dans votre e-mail ou vous risquez que les gens suppriment le message. Vous voulez également vous assurer d’avoir une ligne d’objet accrocheuse pour inciter les lecteurs à ouvrir l’e-mail.
